Khi thương lượng mức lương của bạn cho một công việc mới, hãy nhớ hỏi về những phúc lợi đi kèm theo với công việc đó. Thông thường, bạn có thể thấy rằng ngay cả khi người tuyển dụng không thể thương lượng mức lương cao hơn, họ vẫn có chỗ để thương lượng tại những nơi khác. Trước khi thương lượng, hãy xác định những phúc lợi nào có thể mang lại nhiều thuận lợi nhất cho cuộc sống công việc của bạn và cách nó cân bằng với cuộc sống cá nhân của bạn.
💥Bạn có thể được thương lượng lợi ích không?
Nhân viên thường tập trung vào tiền lương trong quá trình thương lượng, nhưng bạn cũng có thể thương lượng về lợi ích hoặc các đặc quyền công việc khác. Lợi ích đóng góp vào mức thù lao tổng thể của bạn, vì vậy hãy ghi nhớ điều đó khi xem xét một lời mời làm việc. Ví dụ, bạn có thể không được tăng lương nhiều khi chuyển sang một công việc mới, hoặc nhà tuyển dụng có ít chỗ để thương lượng về việc đó. Sau đó, bạn có thể cố gắng thương lượng các lợi ích để bổ sung nhu cầu lương của mình hoặc cải thiện sự cân bằng giữa công việc và cuộc sống. Bạn thậm chí có thể thấy rằng có một số đặc quyền còn quan trọng đối với bạn hơn là mức lương của bạn.
💥Khi nào là thích hợp để thương lượng lợi ích?
Thời điểm thích hợp để thương lượng các quyền lợi là khi bạn nhận được một lời mời làm việc. Người tuyển dụng nên cung cấp một bản sao của gói phúc lợi của họ, mà bạn có thể xem lại để xác định xem nó có đáp ứng được mong muốn và nhu cầu của bạn hay không. Nếu bạn tìm thấy những lĩnh vực cần cải thiện, hãy bắt đầu thảo luận về các cuộc đàm phán trước khi chấp nhận lời đề nghị của họ. Những nhà tuyển dụng sẽ mong muốn quan tâm nhiều hơn đến việc đàm phán để đảm bảo bạn cảm thấy có động lực làm việc cho họ.
Với vị trí đang là nhân viên công ty, bạn có thể cố gắng thương lượng các lợi ích trong các cuộc đánh giá hàng năm hoặc đánh giá hiệu suất làm việc. Đưa ra các lý do cụ thể cho các yêu cầu của bạn để chỉ ra cách chúng có thể cải thiện hiệu suất và năng suất của bạn trong công việc, cùng với sức khỏe tổng thể của bạn.
💥Bạn có thể thương lượng những lợi ích gì?
Các gói lợi ích có sự khác nhau giữa các công ty, vì vậy hãy đảm bảo xem xét những gì hợp lí đối với bạn. Trong khi người tuyển dụng thường cung cấp các gói bảo hiểm (sức khỏe, nha khoa, tính mạng, thị lực, v.v.) và 401 (k), có thể khó thương lượng các khoản này vì các công ty đã đưa ra các điều khoản.
Khi bạn hiểu các sự lựa chọn những gói lợi ích của nhà tuyển dụng, các ví dụ về lợi ích mà bạn có thể thương lượng bao gồm:
- Quyền chọn cổ phiếu
- Tiền thưởng thêm cho việc thuê/ ký kết
- Kì nghỉ
- Ngày nghỉ cá nhân và nghỉ ốm
- Nghỉ phép gia đình
- Hoàn trả lại học phí
- Trả nợ khoản vay sinh viên
- Hoàn trả lại tiền chăm sóc trẻ em
- Trợ cấp phát triển nghề nghiệp hoặc đào tạo
- Tùy chọn làm việc từ xa
- Giờ làm linh hoạt
- Hỗ trợ di chuyển chỗ ở vì công việc
- Trợ cấp đi lại
- Hoàn trả khi đi lại
- Hoàn trả lại thẻ thành viên phòng Gym
- Chức danh công việc
💥Làm thế nào để bạn thương lượng lợi ích trong quá trình tuyển dụng?
Trong quá trình chấp nhận một công việc và thảo luận về lương thưởng, bạn có thể bắt đầu thương lượng về lợi ích của mình. Bạn có thể sử dụng các bước sau để cải thiện cơ hội đạt được những gì bạn muốn:
- Hiểu những lợi ích bạn có thể thương lượng
Khi bạn nhận được bản sao các gói phúc lợi của công ty, hãy hỏi về khả năng thương lượng. Họ có thể cho bạn biết rằng một số khía cạnh nhất định, chẳng hạn như kế hoạch bảo hiểm hoặc khoản đóng góp 401 (k) không thể thương lượng trong khi những khoản khác thì có. Khi bạn hiểu được rõ ràng việc này, bạn có thể bắt đầu xác định những thứ bạn cần thương lượng. Ví dụ, nếu những lợi ích không thể thương lượng không đáp ứng tiêu chuẩn của bạn, bạn có thể bắt đầu nghĩ đến việc yêu cầu những lợi ích bổ sung cho những nhu cầu đó.
- Làm nghiên cứu của bạn
Tìm kiếm trực tuyến để tìm hiểu những công ty trong ngành của bạn thường cung cấp lợi ích gì và liệu chúng có phù hợp với lời đề nghị của nhà tuyển dụng tiềm năng của bạn hay không. Nếu các công ty khác cung cấp những gì bạn yêu cầu, hãy mang điều này thu hút sự chú ý của nhà tuyển dụng. Nghiên cứu này cho thấy rằng các yêu cầu của bạn là hợp lý và có khả năng là tiêu chuẩn trong ngành, vì vậy nhà tuyển dụng có thể sẵn sàng đáp ứng các yêu cầu đó hơn để vẫn là một lựa chọn cạnh tranh cho người tìm việc.
- Cung cấp lý do cụ thể
Cung cấp lý do đằng sau yêu cầu của bạn có thể củng cố cho lập trường của bạn. Nếu công ty không đưa ra một lợi ích cụ thể nào, hãy vạch ra lý do tại sao điều đó lại cần thiết và phúc lợi đó sẽ mang lại ích lợi như thế nào cho hiệu quả công việc của bạn. Ví dụ: bạn có thể giải thích lý do tại sao có thêm ngày nghỉ phép hoặc được phép làm việc từ xa một vài ngày trong tuần có thể giúp bạn tránh kiệt sức trong công việc. Các nhà tuyển dụng muốn thấy nhân viên của họ phát triển mạnh mẽ vì điều đó có thể giúp họ đạt được các mục tiêu kinh doanh của mình.
- Thể hiện giá trị của bạn
Trong quá trình thương lượng, hãy cho nhà tuyển dụng thấy tiềm năng về giá trị của bạn và lý do họ muốn thuê bạn. Nhắc lại những thành công từ kinh nghiệm làm việc của bạn, chẳng hạn như khả năng tiết kiệm chi phí, hợp lý hóa quy trình hoặc thúc đẩy tăng trưởng. Sau đó, giải thích cách bạn đặt mục tiêu cung cấp giá trị tương tự cho công ty của họ và lợi ích bạn nhận được phải phản ánh điều đó. Khi nhà tuyển dụng nhận ra tài năng và lợi thế mà bạn cung cấp, điều đó có thể khiến họ quan tâm hơn đến việc thích ứng với nhu cầu của bạn.
- Nhận lời đề nghị cuối cùng bằng văn bản
Khi bạn đã hoàn tất quá trình thương lượng, hãy đảm bảo nhận được đề nghị bằng văn bản. Hãy dành thời gian xem lại tài liệu để đảm bảo nó bao gồm tất cả các yếu tố bạn đã thỏa thuận và lưu nó ở nơi an toàn. Đảm bảo giữ mọi thông tin liên lạc có liên quan khác bao gồm các chi tiết từ quá trình thương lượng, chẳng hạn như email. Có văn bản này có thể giúp ngăn ngừa những hiểu lầm tiềm ẩn sau này và đảm bảo rằng bạn nhận được những lợi ích mà bạn đã thương lượng.
💥Bạn có thể thương lượng quyền lợi khi yêu cầu thêm cả tăng lương không?
Khi yêu cầu tăng lương tại nơi làm việc, bạn cũng có thể tận dụng cơ hội để thương lượng về lợi ích. Bạn có thể không nhận được những lợi ích cụ thể khi được thuê mới mà bây giờ bạn tin rằng nó sẽ giúp bạn cân bằng hiệu suất hoặc công việc và cuộc sống. Bạn có thể sử dụng các mẹo sau để giải quyết tình huống này:
- Lựa chọn đúng thời điểm: Thời điểm thích hợp để yêu cầu tăng lương là trong kỳ đánh giá hàng năm của bạn. Tuy nhiên, một số công ty có lịch duyệt lương cụ thể theo năm tài chính của họ. Hãy hỏi cấp trên của bạn hoặc quản lý nhân sự về tiến trình của họ để đảm bảo bạn chọn thời điểm thích hợp để thương lượng tăng lương và các quyền lợi.
- Đặt mục tiêu thực tế: Thời điểm thích hợp để yêu cầu tăng lương là trong kỳ đánh giá hàng năm của bạn. Tuy nhiên, một số công ty có lịch trình xem xét lương cụ thể theo năm tài chính của họ, vì vậy hãy hỏi cấp trên của bạn hoặc giám đốc nhân sự về thời gian của họ. Bằng cách đó, bạn biết được thời điểm thích hợp để đàm phán tăng lương và lợi ích.
- Xác định các lĩnh vực có thể thương lượng của bạn: Ngoài việc có một mức lương cụ thể để yêu cầu, hãy quyết định những lợi ích nào quan trọng nhất đối với bạn. Nếu bạn đến đàm phán với kế hoạch cho cả hai khía cạnh, bạn có thể sử dụng chúng để mặc cả những gì bạn muốn. Ví dụ, nếu người chủ của bạn không thể đáp ứng kỳ vọng về mức lương của bạn, bạn có thể tập trung vào những lợi ích có thể bổ sung cho những nhu cầu tăng mức lương đó.
- Đánh giá giá trị của các lợi ích:Bạn sử dụng thông tin này để hỗ trợ các cuộc đàm phán của mình bằng cách so sánh chi phí tăng lương với các lợi ích bổ sung khác. Ví dụ, nếu người chủ từ chối yêu cầu của bạn về một tuần nghỉ phép khác, hãy yêu cầu tăng lương để bù đắp cho bạn một tuần làm việc thêm. Nếu họ thấy một lựa chọn sẽ khiến họ ít tốn kém hơn trong khi vẫn khiến bạn hài lòng, thì bạn có thể tiến gần hơn đến một thỏa thuận.
- Phác thảo thành tích công việc của bạn: Nếu bạn nghĩ rằng bạn xứng đáng được tăng lương hoặc các quyền lợi bổ sung, bạn cần chứng minh lý do tại sao. Hãy mang tới cuộc thảo luận với một danh sách các thành tích công việc của bạn tại công ty. Bạn có thể thuyết phục nhà tuyển dụng rằng họ “nợ” bạn một mức lương cao hơn hoặc các quyền lợi bổ sung nếu họ ghi nhận những đóng góp quý giá mà bạn đã thực hiện.
💥Làm thế nào để bạn thương lượng lợi ích khi được nhận thăng tiến trong cùng một công ty?
Cho dù bạn yêu cầu được thăng chức hay người chủ tiếp cận bạn, hãy đảm bảo thương lượng để có được những lợi ích liên quan trong suốt quá trình này. Việc thăng tiến chứng tỏ rằng công ty nhận ra giá trị của bạn, có nghĩa là họ có nhiều khả năng sẽ đáp ứng các yêu cầu của bạn hơn. Dưới đây là một số bước bạn có thể thực hiện để thương lượng lợi ích khi được nhận thăng tiến trong công ty:
- Nghiên cứu vai trò
Khi được thăng chức, bạn cần hiểu vị trí đó đòi hỏi gì trước khi chấp nhận lời đề nghị. Tìm hiểu những nghĩa vụ bao gồm và xác định xem bạn có các kỹ năng hoặc đào tạo cần thiết để thực hiện chúng hay không. Nếu bạn biết bạn có thể thực hiện các nhiệm vụ của công việc đó, bạn sẽ cảm thấy tự tin hơn về trình độ chuyên môn của mình và do đó khả năng đàm phán thành công của bạn.
Bạn cũng cần đánh giá nhu cầu của vị trí và lượng thời gian hoặc năng lượng bổ sung mà nó yêu cầu. Điều này có thể giúp bạn hiểu những lợi ích nào có thể hỗ trợ bạn khi bạn đảm nhận những trách nhiệm mới. Ví dụ: nếu vị trí đó đòi hỏi phải đi lại nhiều hơn, bạn có thể cần yêu cầu các quyền lợi như việc hoàn lại chi phí trông con hoặc phụ cấp đi lại.
- Nhận thức được những hạn chế của công ty
Khi đi vào đàm phán, hãy đảm bảo rằng bạn biết về tình hình tài chính hoặc tổ chức hiện tại của công ty. Nếu bạn biết công ty đang gặp khó khăn về tài chính, nó có thể giúp bạn hiểu bạn cần thể hiện sự linh hoạt ở đâu. Mặc dù công ty có thể không tăng lương như bạn muốn, nhưng bạn có thể đưa ra một số lợi ích chi phí thấp như một món hời hấp dẫn có thể đáp ứng nhu cầu của bạn.
- Chuẩn bị cho lý do chứng minh của bạn
Bây giờ bạn đã hoàn thành việc tìm hiểu của mình, bạn có thể đưa ra lý do chắc chắn cho các yêu cầu thương lượng của mình. Một sự thăng tiến cho thấy rằng nhà tuyển dụng của bạn đã nhìn thấy giá trị của bạn. Tuy nhiên, nếu lời đề nghị không đáp ứng được kỳ vọng của bạn, thì bạn cần giải thích cách các yêu cầu của bạn có thể giúp bạn thực hiện thành công hơn trong vị trí mới. Cố gắng tập trung vào việc những lợi ích này cũng hỗ trợ nhu cầu của họ như thế nào.
Ví dụ: giải thích rằng việc tùy chọn làm việc từ xa nâng cao năng suất của bạn vì nó cho phép bạn làm việc nhiều giờ hơn để quản lý khối lượng công việc mới và nặng hơn của mình. Bạn cũng có thể đề cập lý do tại sao một số đặc quyền sẽ thúc đẩy bạn tiếp tục tạo ra các tác động tại công ty. Khi đưa ra cơ hội thăng tiến, người chủ muốn thấy sự gắn bó của bạn với công ty và có kế hoạch gắn bó lâu dài.
- Duy trì sự chuyên nghiệp của bạn
Mang theo một danh sách bằng văn bản về các yêu cầu và mối quan tâm của bạn, cùng với sự tìm hiểu kĩ càng sẽ hỗ trợ các cuộc đàm phán của bạn. Có một cái gì đó hữu hình để nhà tuyển dụng của bạn xem xét có thể giúp bạn dễ dàng truyền đạt nhu cầu của mình hơn. Ngoài ra, hãy cố gắng bắt đầu với ba điều ưu tiên quan trọng nhất của bạn để tránh áp đảo chúng với quá nhiều yêu cầu. Hãy nhớ rằng, bạn có thể không đạt được mọi thứ bạn muốn. Đi kèm với các thỏa thuận chứng tỏ bạn quan tâm đến lợi ích của công ty chứ không chỉ của riêng bạn.
Dù nhà tuyển dụng đưa ra quyết định nào, hãy giữ bình tĩnh và giữ thái độ tôn trọng. Nếu họ đáp ứng tất cả hoặc hầu hết các yêu cầu của bạn, hãy cảm ơn họ về cơ hội và bày tỏ sự hào hứng của bạn để bắt đầu công việc. Làm điều tương tự khi bạn không đạt được mọi thứ bạn muốn. Khi bạn đã ổn định với vị trí mới và có những tác động hoặc đóng góp đáng kể, bạn có thể mang lại những thành quả đó trong quá trình đánh giá hàng năm của mình. Giờ đây, người chủ của bạn đã biết bạn hoàn thành được bao nhiêu trong công việc, họ có thể sẵn sàng cung cấp những lợi ích đó hơn.
__________________________________
Xin chân thành cảm ơn tác giả về những chia sẻ vô cùng bổ ích!
- Theo: indeed
- Người dịch: Nguyễn Phương Thảo
- Khi chia sẻ cần phải trích dẫn nguồn là: “Người dịch: Nguyễn Phương Thảo – Nguồn iVolunteer Vietnam”
Shortlink: https://ivolunteer.vn/z/9487
Trong quá trình tổng hợp và chia sẻ thông tin, các tình nguyện viên/ cộng tác viên/ thành viên rất khó tránh khỏi thiếu sót. Rất mong được độc giả cảm thông và góp ý tích cực để giúp iVolunteer Vietnam ngày một hoàn thiện & phát triển.
iVolunteer Vietnam mạng xã hội chia sẻ, tổng hợp các thông tin cơ hội tình nguyện, học bổng, khoá học online hữu ích dành cho sinh viên & giới trẻ Việt Nam. Với các thông tin được cộng đồng chia sẻ, chúng mình thường KHÔNG có liên hệ trực tiếp với ban tổ chức hay đầu mối liên lạc của chương trình! Bạn vui lòng xem thêm thông tin tên đơn vị tổ chức chương trình (tìm qua facebook hoặc google) & nội dung chi tiết đính kèm, email/SĐT liên hệ (nếu có) ở link bài đăng trên fanpage và website https://ivolunteer.vn để tìm hiểu rõ hơn.
Lượt xem: 32
